続・五つのステップ

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こんばんは、ハムです。


今日は五つのステップの続きです。
さらっといきますんで、
さらっと流してください(^_^)


■ステップ1 ニーズと欲求、またはそのどちらかに気づく

 ある男が、ある商品カタログで持ち運びのできる暖炉があることを知りました。
最近、引っ越したばかりだが、引越し先の新しい家には暖炉はありませんでした。
 その商品を知ったとき、妻は暖炉が大好きなのを思い出し、
妻を喜ばせたいと思い、その暖炉が欲しいという欲求がすぐに起きました。


■ステップ2 そのニーズ/欲求を満たす「もの」を選ぶ。

 引越ししてきたばかりで、新たに暖炉を作る費用も手間も欠けたくなかったので、
その持ち運べる暖炉はとても魅力的な商品だった。


■ステップ3 その「もの」をどこで入手するか選ぶ

 この持ち運べる暖炉、他のカタログを見てみたが他のカタログには載っていない。
フリーダイヤルで買えるし、ギフト用の包装もしてもらえる!
家まで届けてもらえるし、返品もできる!!
妻への最高のプレゼントになる!!!
よ~し!決めた!!!!



■ステップ4 その入手先の価格で納得

 その会社でしか買えないなら、
比較することもできないので、価格が手ごろなら必然!



■ステップ5 今すぐ行動しなければならない理由をみつける

 この商品を知ったのが8月で12月のクリスマスプレゼントまでにはずいぶんと日にちがあったので、結局、その男はカタログをしまいこんでしまいました・・・


失敗例ですね~

この例では、ステップ5の今すぐ行動しなければならない理由を伝え切れなかったために購入には及びませんでした。

今すぐ注文させる理由や動機付け、特典が欠けていたからです。
もちろんタイミングもありますから、その男がクリスマス前に商品を思い出せば、恐らく購入はしたでしょうが・・・



この五つのステップいかがでしたか?


いつも応援ありがとうございます。
今日もポチットよろしくお願いします。
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コメント
この記事へのコメント
ハム次郎さんこんばんは!
ハムさん。こんばんは!!

いつも本当にありがとうございます。。
せつです。

記事・・・むちゃくちゃわかりやすかったです。。感動・・・・。

こんな風に書いてもらうと
すっごい頭に入りますね。。。

Σd(・ε・´d*)*:..。o★応援凸★o。..:*


ハムさん。良い週末をお過ごしくださいね。。
2007/07/28(土) 03:40 | URL | あふぃりえいとレビュー♪しながらアフィリエイトのせつです。 #-[ 編集]
ハムさん。。追伸~~~。
ハムさん。いつも
追伸ですみません・・。


干したお布団を

「はよ いれり~~」は
大阪弁です♪

東京だと

「早く なおしなさい」
なのかなぁ?∵ゞ(≧ε≦o)

お邪魔しました。。

せつ。
2007/07/28(土) 03:52 | URL | あふぃりえいとレビュー♪しながらアフィリエイトのせつです。 #-[ 編集]
ハム次郎さん○おはようございます♪

黒烏団Rです。
いつもありがとうございます。

最後のつめが甘かったんですね。
これに似たような事が実際に始まってます。
暖房機器は今からプッシュですから。
よ~く分かりますよ。

またお邪魔いたします。
頑張ってくださいね。応援ポチりん♪
2007/07/28(土) 04:54 | URL | 黒烏団R@挑戦アフィリエイト #9L.cY0cg[ 編集]
こんにちわ
あーちゃです
最後のツメが甘いと
それまでの努力が
無駄になってしまいますからね
ツメは「アレ」ですね
ポチッ
2007/07/28(土) 13:19 | URL | あーちゃの自然体ブログアフィリ #-[ 編集]
☆我道を行く!
マスターです^^

やっぱり最後のツメですね☆
ここをどうするかで勝負が決まります^^♪

お楽しみはこれからだ♪
応援(^_-)V
2007/07/28(土) 21:42 | URL | アフィリエイトの戦略☆マスター #-[ 編集]
どうもこんばんわ、takezoです。

いつもありがとうございます!

とてもおもしろかったです。

タイミングが大事だと

いうことですね。

応援してまたのぞきにきま~す!

ポチッ♪
2007/07/29(日) 00:04 | URL | アフィリエイトなら情報商材でネ #-[ 編集]
こんばんは!twincle☆familyの泉星です♪

いつもお世話になっています♪♪
ハム君すてっぷ上手ですね^^

こうやって分けるとわかりやすいです♪

それでは、またまた遊びにきちゃいますねっ♪

僕トゥインクル!応援ポチしちゃったからね
ハムさん、コメントありがとうございます
ゆうきちです。

わかりやすい説明ですね
ステップ5の今すぐ行動させる為の
動機付けが重要なんですね


またお邪魔します
応援☆ポチ
ハムさん、こんにちはエイトマンです。
最後の詰めで気が緩んだんでしょうね。ひとつひとつ確認が大事なんですね。
応援して帰ります。★ぽち★




2007/07/29(日) 11:30 | URL | エイトマン #-[ 編集]
ハム次郎さん☆こんばんは♪

黒烏団Rです。
いつもありがとうございます。

今日も応援に駆けつけました。
いや~神奈川では雷雨で参りました。
停電しないか冷や冷やものでしたよ。
この時期は注意ですね。

またお邪魔いたします。
頑張ってくださいね。応援ポチりん♪
2007/07/29(日) 22:07 | URL | 黒烏団R@挑戦アフィリエイト #9L.cY0cg[ 編集]
ハムさん、こんばんは。、つくしです。
いつも、応援ありがとうございます。
訪問するのが遅くなってごめんなさい。

すごーい!
わかりやすいです。

ステップ5でお買い上げーなんて思ったらしまっちゃったんですね。

今、買う理由を与えないといけませんね。

つくしもよく、タイミングはずします。

すごくわかりやすくて自分の営業スタイルにピッタリはまってイメージしやすかったです。

タイミングって大事ですね~

良いお話本当にありがとうございました。

参考になりました。

それではまたお邪魔させていただきますね。
 つんつく応援♪   
2007/07/29(日) 22:43 | URL | つくし@つくしの情報商材の村 #-[ 編集]
自動車リサイクル法と30代,40代の転職
自動車リサイクル法とは、自動車メーカーなどに廃車の再資源化、リサイクルを義務付ける法律 http://lamp.misterblackband.com/
2008/09/07(日) 07:53 | URL | 名無しの権兵衛さん #-[ 編集]
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2008/10/08(水) 23:25 | URL | 名無しの権兵衛さん #-[ 編集]
ケースワーカーと30代,40代の転職
ケースワーカーは、生活に苦しむ市民を助け、その後の自立を促す http://riband.misterblackband.com/
2008/11/23(日) 02:26 | URL | 名無しの権兵衛さん #-[ 編集]
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